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直通车关键词出价技巧

6.0
出处:2345软件大全 时间:2015-07-01 人气:242

核心提示:直通车关键词出价技巧,淘宝的商家看看吧!

  一、流量的价值

  不知道大家有没有见过这个公式,访客价值=利润/访问量,当然这也是根据卖家的实际情况来计算的。访客价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,那么流量越多,你赚的就越多。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是1000,这段时间成交了50笔,每笔成交的利润是10元。那么说明大概每20个流量才会成交一笔,每个流量平均带来10/20=0.5的利润。也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5,流量越多赚得就越多。

=直通车关键词出价技巧

  二、关键词的出价

  1、默认出价

  在刚推广宝贝时,我们会统一给所有关键词出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时,可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。

  之后针对主推宝贝,可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量修改。

  2、在测试阶段可根据流量修改单个出价

  第一,对于行业内的泛词,热词可以选择保守出价,因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。

  第二,对于那些精准词,可以加大力度,尽量控制在前三页,要是日限额充裕的话,完全可以尝试卡在首页。

  第三,经过一段时间的测试后(一般是几天),如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高其出价,让其充当推广前期引流的重要关键词,因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价,保持排名或适当提高点出价。

  第四,测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试,基本的情况就可以确定了,可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。

  对于那些点击量甚少的关键词,我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词,我们就要降低其出价了。

  第五,像淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量,从而稳定质量得分并稳步提高。

  第六,在日限额较少的情况下,关键词排名不能太靠前,这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。